Концепция PAEI Адизеса

Управленческие роли и стили менеджмента: как применять модель PAEI на практике
Концепция PAEI Ицхака Адизеса — это управленческая модель, которая помогает принимать более точные решения о людях, ролях и структуре компании.
Она нужна, чтобы разобраться, почему:
— один и тот же человек в одной роли даёт сильный результат, а в другой — «не тянет»;
— структура выглядит логично, но не работает;
— назначения и найм обходятся бизнесу слишком дорого;
— решения принимаются, но не внедряются.
PAEI — это практическая управленческая рамка, которая позволяет связать бизнес-задачи, людей и управленческие ожидания в единую систему.

Зачем компании концепция PAEI

В большинстве компаний решения о людях принимаются интуитивно.
По опыту, по ощущениям, по принципу «вроде подходит».

В результате:
— растёт количество управленческих ошибок;
— люди перегружаются или «не тянут» роли;
— конфликты между функциями становятся нормой;
— компания теряет управляемость.

Концепция PAEI позволяет:
— формулировать роли через управленческие функции, а не абстрактные требования;
— снижать ошибки в найме и назначениях;
— быстрее понимать, где проблема в человеке, а где — в самой роли;
— выстраивать работающую, а не формальную структуру.

Два уровня модели PAEI: роли и стили

В PAEI принципиально важно разделять два разных уровня.

PAEI-роли — это про работу и должности

PAEI-роли описывают управленческие функции, которые должна выполнять конкретная роль, чтобы бизнес был результативным и устойчивым.
Любая управленческая роль включает четыре функции:
P (Producing) — обеспечивать результат здесь и сейчас
A (Administrating) — обеспечивать порядок, процессы и предсказуемость
E (Entrepreneuring) — обеспечивать развитие и будущее
I (Integrating) — обеспечивать согласованность и внедрение решений через людей
У каждой должности есть свой PAEI-профиль — комбинация этих функций в нужных пропорциях.
Если хотя бы одна функция выпадает, начинает «болеть» не человек, а сама роль.
Коротко:
нет P — нет результата;
нет A — хаос;
нет E — нет будущего;
нет I — команда разваливается.

Управленческие стили PAEI и их применение

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ (P-стиль)

Фокус на результате, темпе и завершении задач.
Эффективен, когда:
— нужен быстрый и измеримый результат;
— важны продажи, выполнение плана, запуск проектов.
Риск перекоса:
— героизм, перегруз, отсутствие делегирования.

АДМИНИСТРАТОР (A-стиль)

Фокус на порядке, процессах и контроле.
Эффективен, когда:
— важны стабильность, качество, снижение рисков;
— результат должен быть повторяемым.
Риск перекоса:
— бюрократия и замедление изменений.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (E-стиль)

Фокус на развитии, возможностях и будущем.
Эффективен, когда:
— компания растёт или меняет стратегию;
— нужны новые направления и решения.
Риск перекоса:
— много идей, мало внедрения.

ИНТЕГРАТОР (I-стиль)

Фокус на согласованности, взаимодействии и внедрении решений.
Эффективен, когда:
— решения «застревают»;
— есть конфликты между ролями и функциями;
— требуется кросс-функциональное взаимодействие.
Риск перекоса:
— мнимый консенсус и избегание жёстких решений.

Где и как применяется модель PAEI

На практике концепция PAEI используется для:

- Формирования профиля должности;
- Подбора и назначения руководителей;
- Пересмотра ролей при росте компании;
- Выстраивания оргструктуры;
- Работы с управленческими конфликтами;
- Повышения качества управленческих решений.

Ключевой принцип модели:
сначала определить, что должна делать роль, и только потом — кто с этой работой справится лучше всего.

Как концепция PAEI применяется на практике

В работе с компаниями PAEI используется не как теория, а как основа для конкретных управленческих инструментов.
Эти инструменты позволяют применять концепцию PAEI:
— при подборе и назначении руководителей;
— в работе с командами;
— при выстраивании структуры;
— для выявления и снижения управленческих разрывов.

Подробнее о практических инструментах интеграции команды

Следующий шаг — диагностика управленческого стиля

Чтобы применить концепцию PAEI к себе, своей роли или команде,
первый практический шаг — оценка управленческого стиля.

Она помогает:
— увидеть сильные стороны;
— выявить зоны риска;
— понять соответствие стилю текущей роли.

Пройти диагностику управленческого стиля PAEI (ALIS)

Подбор и развитие сотрудников

Он поможет компаниям оценить соответствие сотрудников должностям, а также построить систему подбора, адаптации и развития персонала на основе объективной методологии.

Что получают наши клиенты: